當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內容 企業(yè)擴大市場的五條途徑 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　英國《金融時報》最近以《擴大市場和創(chuàng)造價值的五條途徑》為題介紹說，經過多年的改革、調整和精簡機構，很多企業(yè)現(xiàn)在將重點放在發(fā)展上。這里介紹五條可行的發(fā)展途徑：聯(lián)合大企業(yè)聯(lián)合大企業(yè)喜歡在多種互不相關的領域開展的原因是，他們認為這樣做能夠減少風險。但因為存在高效率的資本市場，股東分散風險的能力要遠遠超過聯(lián)合大企業(yè)的想象。股東應該持有多種股票以減少風險，而企業(yè)的發(fā)展重點則應放在主體業(yè)務上。
最近的大趨勢是擯棄聯(lián)合大企業(yè)模式，發(fā)展更有經營重點的企業(yè)。

　　美國伊士曼柯達公司和西屋公司等大企業(yè)已經改變戰(zhàn)略方向；國際電話電報公司等一些聯(lián)合大企業(yè)正在解體；而像惠普這樣一些高科
技企業(yè)都在紛紛放棄非主體企業(yè)。雖然越來越多的美國和歐洲企業(yè)正在放棄聯(lián)合大企業(yè)的模式，但在全球還有很多國家，例如日本、韓國、印度、泰國和巴西，唱主角的仍然是聯(lián)合大企業(yè)。這些國家的共同特點是：資本市場效率低下、政治影響力大和缺乏管理人才。隨著這些特點的改變，他們正在調整——這些國家的聯(lián)合大企業(yè)的作用也將減�？v向合并事實表明，縱向結合的現(xiàn)象正在減少，即企業(yè)外購的現(xiàn)象卻在增加。外購可以使企業(yè)將重點放在加強其競爭優(yōu)勢的主體業(yè)務上，企業(yè)也因此增加了靈活性，并消除了縱向結合中常見的組織問題。

　　但有意思的是，生產企業(yè)同銷售商的縱向結合則為很多企業(yè)提供了發(fā)展機會，使他們的競爭優(yōu)勢得到加強。因為這種縱向結合使生產企業(yè)同客戶的聯(lián)系更加密切。

　　增效作用

　　企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于發(fā)展主體業(yè)務和注重增效作用。這是一個非常有效的發(fā)展戰(zhàn)略。美國迪斯尼公司因成功地使其多種商業(yè)活動其中包括主題公園、電影、卡通形象、注冊商標、軟件和有線電視——發(fā)揮了增效作用，而使公司贏利迅速增長�，F(xiàn)在的問題是，增效作用雖然是個非常誘人的理論，但實際運用要比理論難得多。需要強調的是，為了成功地獲得增效作用，企業(yè)的不同部門需要溝通和協(xié)作。

　　走全球化

　　這雖然是大多數(shù)企業(yè)都很重視的一個發(fā)展戰(zhàn)略，甚至一些傳統(tǒng)行業(yè)，例如公用事業(yè)、電信業(yè)和零售業(yè)都在走向全球。美國的沃爾馬和法國的家樂福零售百貨公司都是運用全球化戰(zhàn)略的典范企業(yè)。在全球化發(fā)展的大趨勢中，越來越多的企業(yè)將發(fā)展的重點放在新興市場上。

　　為了使全球化戰(zhàn)略取得成功，企業(yè)應該努力適應當?shù)氐男枨�，因為太多的標準化可能使當�(shù)叵�費者、代理人甚至政府疏遠同他們的關系。例如美國“麥當勞”快餐公司在法國就提供啤酒，在馬來西亞提供碎肉夾餅，而在菲律賓則提供意大利式細面條。

　　市場滲透

　　很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)最佳的發(fā)展途徑就是擴大主體業(yè)務。為了迅速發(fā)展，企業(yè)必須獲得更多的市場份額。實現(xiàn)這一目的的最好辦法之一，是開創(chuàng)新的經營模式。同純粹的技術創(chuàng)新相比，經營模式的創(chuàng)新使企業(yè)得到的新競爭優(yōu)勢能夠保持更長的時間。